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拼多多成功的背后究竟有着怎样的故事?

2017/11/7 15:58:41  来源:  我来投稿  我要评论
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拼多多一个在两年前几乎还没有人知道的购物APP,现在因为一首洗脑神曲“拼多多”歌曲火遍全国,不得不感叹拼多多营销推广的厉害之处,也让人仿佛看到了当年老白金广告的身影,一遍又一遍的到处播放让你不得不记住它,那么,拼多多成功的背后究竟有着怎样的故事呢?

拼多多,国内目前主流的手机购物APP,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。拼多多更多的优势在于将娱乐社交融入电商运营,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠:商品覆盖全品类,价格持续心动。

通过这种朋友圈娱乐性强的拼团新颖玩法,不仅建立了庞大的拼购社群圈,同时,通过这些用户之间口口相传的口碑效应还引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消费群体。这些爆款并非由平台运营来决定,而是用户自己选择的结果。而对于拼多多而言,仅仅需要把不同的商品推给不同圈层的用户后,消费者可以根据自己的需求来找到自己需要的商品,平台的作用只是让交易更流畅,品质更好。此外,拼购意味订单大量且迅速地涌入,使拼多多可直接与供货厂商(或品牌总代理商)合作对话,省掉中间环节,价格优势明显。

拼多多现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目。种类多样也给消费者有了更多的选择,从食品到海鲜,从海淘到服饰箱包,从数码电器到家居生活,从美妆护肤到母婴玩具,拼多多几乎覆盖全品类——在2016年7月,拼多多的商品就已经达到近60万种,入驻商家已超3万家。在不到一年的时间里,拼多多的订单量已超过老牌电商唯品会,2年的时间内边获得了1亿用户,成长速度超淘宝京东,且相关数据仍在飞速增长。此外,拼多多经过几轮的融资之后,实力也是增强开了很多,仅B轮的融资就达到了1.1亿美元,在未来战略规划方面拼多多也是十分明确的,即非传统搜索的新购物入口,打造万亿级别的全品类社交电商平台,成为新一代电商领域的独角兽。

尽管现在不少人对于拼多多存在着争议,但是不可否认的是合适一种新的购物方式,它成功的背后也是是有原因的,作为创业者应该更多的学习和了解其实能够借鉴和有价值的东西,至于未来的发展如何,我们还是拭目以待吧!

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